聚焦| 135亿营收再创历史新高，波司登跨越疫情影响拿下营利“五连增”

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从2016/2017财年至今，

     波司登连续五年实现营收和净利均双位数增长。

昨日（7月21日）下午，波司登公布截至2021年3月31日的2020/2021财年业绩报告。从业绩来看，2020/2021财年波司登实现营收135.17亿元，同比增长10.88%；实现净利17.1亿元，同比增长42.09%；实现毛利79.24亿元，同比增长18.12%。

在财报中，波司登董事局主席高德康将自2018年以来的企业转型称为是“二次创业”，并表示历经三年砥砺奋斗，企业经营质效双双跃升，品牌势能全面引爆，打赢了企业发展史上力度最大的转型升级“关键战”。记者梳理波司登近年业绩发现，这已经是其自2016/2017财年以来，连续五年实现营收和净利均双位数增长。特别是面对新冠肺炎疫情和外部环境的挑战，波司登2020/2021财年不仅实现135.2亿元营收再创历史新高，还通过提升经营质量、重视现金流管理，实现经营活动现金流达31.3亿元，同比大幅上升155.8%。目前，波司登年均收入复合增长率达18.5%，企业毛利率已从2015/2016财年的45.1%提高到如今的58.6%，品牌羽绒服毛利率也从2015/2016财年的50%提升到63.7%。品牌力就是最好的免疫力跨越疫情冲击迎来业绩的逆势上扬，波司登认为品牌力就是最好的免疫力。据悉，近三年企业深挖“大品牌、好质量、羽绒服代名词”的品牌基因，集中优势力量强化战略资源，对品牌、产品、渠道、零售、供应链等进行全面升级。其中，核心羽绒服品牌波司登聚焦“全球热销的羽绒服专家”定位，专注产品创新、发力零售变革，赢得时代主流消费者的认可。同时，雪中飞、冰洁羽绒服品牌取得良性发展，贴牌加工管理业务以及时尚女装业务也经受住疫情冲击，从而实现企业持续稳健高增长的战略目标。数据也印证了这一点，核心羽绒服品牌波司登业绩独撑企业逾八成收入。在2020/2021财年，波司登品牌羽绒服业务收入108.9亿元，同比增长14.5%，占企业总收入的80.5%；贴牌加工管理业务收入15.36亿元，同比下降4.7%，占企业总收入的11.4%；女装业务收入9.47亿元，同比下降3.7%，占企业总收入的7%；多元化服装业务收入1.45亿元，同比上升72.7%，占企业总收入的1.1%。优化周转供应7天快反在消费放缓的疫情期间，如何减少库存、优化供应、加速周转成为不少服装企业面临的考验。从财报来看，波司登采取直营与经销不同订货和范例的灵活模式，优化对直营店和经销店的订货调控，并在2020/2021财年将直营与经销商的首次订货比例降为不超过30%，余下订单均根据市场的实际反馈进行补单，以此减轻企业的库存压力，优化渠道库存管理。
为此，波司登通过一体化库存平台与智能配送中心服务全国直营、经销门店及电商配送管理模式，在2020/2021财年实现对全国直营9大仓及经销商12小仓的统一库存管理，可以根据市场销售情况实施不同的仓库配置、产品存储，并辅以动静态盘点等手段不断优化补货可得率、库销比等。
记者注意到，通过订单精细化管理、生产周期管理、前置备料管理及精准排单等措施，如今波司登在柔性快反方面可以做到旺季销售补单频次提升至8次以上，快反周期稳定在7—18天。而在物流配送方面，波司登可以做到根据每一笔订单的数量、重量、体积等，由系统自动为每一笔订单匹配运输配送资源，并对揽收、分拨、在途、签收等环节进行全过程监控，实现配送时效达标率约98%、正确率近100%。“不管订单流量洪峰有多大，都能做到当天的订单当天出库，并按约定的时效准时送达零售终端或消费者。”波司登在财报中如是称。
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